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从商业分析角度看,为什么渣男总是如鱼得水?

 
作为经常戳穿情感骗局的博主之一,我的私信/留言里常会收到各种情感问题的咨询,其中“如何鉴别渣男/女”的问题最为频繁。
 
而在后续的交流中,让我确信的是,比起鉴渣能力的缺失,更多人事实上是不愿意接受“自己爱上的人很渣”的现实。今天分享一篇文章,从商业分析的角度,聊一聊为什么渣男总是如鱼得水,或许,你能有新的解题思路。以下。
 
 

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渣男已经成了当代社会男女的公敌,属于过街老鼠的存在。
对女性而言,渣男骗财骗色。
对男性而言,渣男是可恶的不讲道理的竞争对手。
神奇的是,虽然大家在公开语境里都是在谴责渣男,但现实是大多数渣男过的都不是很差,很多过的相当潇洒。
甚至还有不少女孩直言喜欢渣男,不少男孩暗地里也很羡慕渣男。
所以研究为什么渣男可以在大家都敌视的情况下,依然可以存在,并且可以获利,甚至收获一些羡慕,就成了一件非常有趣的事情。
为什么一个明明是有问题的存在,反而获得取得了更大的便宜?
事出反常必有妖,反直觉的事情往往有着合理的解释。
在我看来,渣男群体属于极为纯粹的利益驱动者,做的一切事情只为达成目标,甚至某种程度上,他们的操作具有大量所谓成功人士的特质。
目的明确,简单直接,高效执行,不择手段,道德感低,擅长心理研究,习惯从利益角度思考问题,尽管他们不懂这些理论,但是在犯渣的过程中,这套东西总是在起作用。
甚至可以说,很多所谓成功人士,其实只是商场上的渣男。
毕竟自古以来,能够在激烈的竞争中存活下来的,没有一个是善茬。
从渣男的角度思考问题,真的是一种很奇妙的体验。
 

01

我们先从目的说起,任何时候都不能脱离目的谈行为。
渣男的核心目的是什么?
通过交易,从女孩身上掠夺资源。
不管是金钱,还是性,本质都是一种资源掠夺。
在保证掠夺的同时,还要确保能够让自己利益最大化,可以全身而退。
其实就是一种占便宜的交易。
一切策略都应该是围绕这一目的来进行的。
在确认目的后,那么第一个要做的是什么?
市场调研。
简单说,就是女孩喜欢什么样的男孩,不论是装扮也好,谈吐也好,交往机制也好,都要完全围绕女孩的需求来进行。
交往这件事情,就像做生意一样,双方总得在对方身上找到自己需要的点,不然人家凭什么和你交流?
做生意,了解用户需求是基础中的基础,知道你的目标想要什么,然后满足她。
这其实是很多直男不容易讨女孩喜欢的核心原因,守着自己价值观不放,在市场上就是那种又臭又硬的品牌,除非碰上极为对眼的消费者,不然根本卖不出去。
对不起索尼,我不是说你,索尼大法好。
低阶渣男只有一套策略,狂轰滥炸,就像很多品牌的市场部不知道怎么做运营,除了砸钱撒币什么都不会一样。
而高阶渣男,则会有一个精准的动态策略,依据目标的反馈,快速调整自己的执行方式,达到高适配性与自身利益最大化的平衡。
就像牛逼的市场部是知道看ROI来动态调整投放策略的,甚至一看渠道转化率和用户活跃度就能看懂流量质量,单纯乱撒币不能说没用,只能说不够聪明。
 

02

当有了对女孩的基础理解和有了基础的执行策略后,渣男们是怎么做的?
很简单,广撒网,快速试错,高效迭代策略。
很多人以为渣男只会缠着一个女孩,实际上不是,一个渣男会同时在短时间内对大量女孩进行相同策略的试探。
同一个撩骚话术,可以一天用几百次都不腻歪,甚至如果没有足够多的女孩的微信,都没法成为渣男。
为什么要大量的去撩骚?
因为用户基数决定了最终付费用户的个数。
首先,不同女孩的特点,个人性格,玩笑尺度,敏感话题都是完全不同的有的女孩就是一个【滚】就拉黑,有的女孩会更加包容开放,有的女孩或许是不喜欢也不会很直接的拒绝,人是有多样性的。
实际上,这就是一个大型的控制变量的对照组实验,用同一套话术去撩不同的女孩,收获的实验数据是非常有效的模型迭代要素。
其次,广撒网还有一个好处就是降低失败率,一个失败了,立马换人就好了,不在难搞的女孩身上多浪费1秒钟,这样的效率非常高。
就像很多诈骗广告弄得很弱智一样,就是快速筛选掉脑子好使的,骗脑子不好使的人成功率才高呀。
记住,渣男的目的是从女孩身上占便宜,而不是一定要和具体某个女孩交往,一旦有了非你不可的目标,那就不叫渣男了。
最后,收集到的数据和反馈,可以非常有效的迭代自己的撩骚策略,迭代话术。
哪怕渣男们没有这种思维模式,也不影响他们迭代,因为同时和大量女孩撩骚,这个强度下,人本能的反应速度和回馈效率都会提升。
光靠肌肉记忆都能提升撩妹话术。
这么大量且密集的训练,就是一头猪,也能成为情圣。
这套东西,在商业上应用的非常普遍,就是敏捷迭代,最小成本商业模式验证,又叫MVP。
每个渣男,其实都是在践行MVP。
 

03

当通过大量的话术和撩骚,筛选出一批可能容易上钩的女孩的时候,很多渣男就会进行更直接的筛选。
早期的筛选是海选,现在是要精选。
精选的方法很直接,拉近关系的同时单刀直入的去表达自己的需求,尽最大可能试探女孩子的底线。
筛选出一批尺度更大,更大概率成功的女孩子,然后做精准策略打击。
这个在商业上,类似通过用户画像来做精准用户筛选。
只不过现在的商业是通过用户的自动标签来打tag,而渣男是手动来做,并且方案比较原始,例如大尺度玩笑和更大尺度的爆照需求。
这一步的用户流失率和女孩拉黑率其实相当高,但最终留下的,就是精准用户,基本算是已经成功了一大半了。
假如之前同时和300个女孩聊天,到了这一步的如果能有10个,已经算是很不错了,一般商业精准用户的转化率能做到3%也很不差了。
当然更大的可能是一个也没捞到,但其实也不是问题,总结失败经验,再重复之前的步骤就可以了。
渣男都是不达目的不罢休的。
 

04

当收获精准用户后,需要的就是集中优势资源来超出用户期待,从而达成交易。
为什么和渣男一比,很多普通男孩显得没有足够的魅力?
很简单的道理,因为渣男本身又不图长期关系,只图短期快感,所以当然可以在极短的时间内把所有优点集中爆发,并且无底线的讨好女孩,满足女孩的一切需求。
而很多普通男孩是考虑到了维持长期关系的成本,所以在交往过程中往往看得更远,也会更多的在一些细节上提出意见,力图双方平等交流,讲道理,因为考虑到了以后。
这样的差别会导致两个问题。
第一是渣男的心理优势,因为完全没把女孩当回事儿,也根本不考虑负责,所以心态特别特别好,你说什么就是什么,而且特别放得开,这其实会给女孩一种大气的感觉。
第二是渣男的行为优势,由于不考虑长期投入和维护成本,所以完全可以集中优势资源直接轰塌用户认知。
一个只考虑眼前,一个看的更长远,当然策略就不一样了。
这就像是跑马拉松,正确的策略是前20公里不跑太快,而是保留体力留着最后分配发力。
而渣男其实只跑那前1000米,跑完就换一场比赛,所以一上来就是冲冲冲,这当然是不一样的速度了,很多渣男都该改叫快男。
而有趣的是,情感本身也是冲动的,所以很多女孩很吃这一套。
毕竟渣男可以在短时间带来超出她们期待的新鲜感,被宠溺的感觉,当阈值被击穿的时候,往往也会不顾一切的给到回报。
投桃报李也是人的本性之一。
不是说她们傻,而是信息不对称,她们以为后面还有更好的更长期的,实际上渣男就是一波流。
这其实和很多商家靠砸钱收获到用户信任后一把割完韭菜就跑是一样的。
割韭菜真的是无所不在。
 

05

当和女孩发生了更实质的关系之后,渣男们面临抉择。
要么是结束关系,要么是榨取更大的价值。
这里其实就涉及到了商业上的用户精细化运营。
用户精细化运营,本质上通过不断满足不同用户的痒点,从而在不同用户身上实现更大的价值榨取,这个价值往往是金钱。
早期给用户投入了这么多,不从用户身上榨取价值是不合理的。
很多渣男不懂这个道理,但他们本能性会去尝试从女孩子身上获取额外的利益。
这里涉及到的操作有很多,不过核心还是对于心理的把控。
要知道绝大多数女孩子是非常善良的,尤其是一旦认定了一个爱人,大多数女孩都是不做他想的,渣男一旦获取了女孩的信任,不少人会借钱,乃至骗贷,很多女孩子出于情感冲动,是会脑子一热的。
当年我调研学生贷催收案例的时候,起码有30%的女生都是帮男朋友借的钱,即使我是个男的我都觉得这些男的很差劲。
当然很多女孩其实也不傻,这时候,很多渣男还有进阶操作,一种是针对之前的超出期待,做反向操作,可以冷淡。
由于很多渣男都是短时间给到女孩超出期待的体验的,一旦突然变冷淡,很多女孩会下意识的出现不适应,然后渣男一会儿热情,一会儿冷淡,最终导致女孩心态崩掉,彻底患得患失,出现心理漏洞,束手就擒。
这种控制用户期待值的操作,在商业上很常见,就是用于榨干用户价值的。
甚至生物学上,巴甫洛夫老师也做过非常著名的实验。
还有一种操作是引入竞品,激发女孩的危机感。
绝大多数女孩对于配偶都是有明确的领地意识的,渣男要做的就是模糊这种领地意识,让女孩感受到似乎还有别的女孩对他感兴趣,从而激发保护本能,给出渣男更多的优待,这里就包含了金钱。
放在商业上,这其实就是典型的灵活使用补贴和活动杠杆来调动用户的神经,往往应用于各种大促,通过倒计时以及限时限量等方式激发用户的危机感,从而促进成交。
当然玩脱了就会口碑崩盘。
不过渣男不在乎,实际上在渣男那边,口碑本身就不重要,甚至更差的口碑还能成为一种吸引力,去吸引那些特别好奇的女孩。
很多女孩潜意识里是有征服浪子的欲望的,这同样也容易被利用。
只可惜真正的浪子,都是大猪蹄子。
 

06

这一堆东西看下来,我想大家也能看明白为什么渣男会过的不差了吧?
因为他们的一切操作手法,其实大多数都是符合商业规则的,而且是被人类屡次验证过的商业规则。
所有不道德的操作背后,都是明确的商业逻辑和强大的执行力。
并且其实商业逻辑都没有渣男的逻辑强大。
因为正常的商业逻辑哪怕是短期投入,也要考虑长期受益,而渣男不需要,他们是那种割韭菜的逻辑,赚了就跑。
这就代表他们在操作的时候可以更加无底线,更加直接。
而很多直男们谈恋爱还都是手动操作,这遇到工业化流水线的渣男策略,还是无底线竞争策略,这怎么打?用绿帽子打?
二者竞争的时候,谁更没底线,谁更有优势。
所以最终就形成了劣币驱逐良币,市场的活力和价值都在降低。
男孩们两极分化,一部分化身渣男,一部分表示不谈恋爱屁事没有,爱谁都不如爱自己直接。
女孩们也两极分化,一部分情感阈值也在不断被渣男提高,一部分被伤害后觉得男人都是大猪蹄子。
当然,渣女其实也有一套类似的操作逻辑,那就是另一个故事了。
最终男女对立就这么产生了,大家都觉得自己没错。
实际上他们也确实都没错,每个人都做出了基于自身利益的最优选择,但市场就是变质了。
魔幻现实,就是这样的。
 
*本文经授权转载自半佛仙人(ID:banfoSB),B站:硬核的半佛仙人,微博:半佛仙人正在装,知乎:半佛仙人,这是一个神奇的男人,你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道。

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